We hebben de afgelopen jaren honderden salespagina-audits gedaan, en zes fouten komen telkens terug. Niet de fancy fouten over kleurpsychologie of micro-animaties, de fundamentele fouten die maken dat een pagina goed lijkt, maar gewoon niet verkoopt. Hieronder de zes, met per fout een fix die je vandaag in een uur kunt doorvoeren.
Fout 1 · De hoofdkop beschrijft je dienst, niet de uitkomst
"Strategische marketingdiensten voor het MKB." Vloeiend, correct, en volledig onzichtbaar. De bezoeker scant in 3 seconden of dit antwoord geeft op wat hij komt halen. Een dienst-beschrijving doet dat niet.
Fix: herschrijf je H1 als "[Werkwoord] [tastbaar resultaat] [voor wie]". Bijvoorbeeld "Krijg gemiddeld 31% meer aanvragen zonder extra advertentiebudget". Tijd: 30 minuten. Effect: meestal direct merkbaar in scroll-depth.
Fout 2 · Bewijs onderaan, niet bovenaan
Reviews staan helemaal beneden, omdat "daar de testimonials horen". Maar bezoekers willen als eerste weten of jij geloofwaardig bent. Bewijs onderaan is bewijs voor mensen die toch al overtuigd zijn. Voor de twijfelaars, je grootste groep, is het er te laat.
Fix: verplaats minimaal één bewijselement (sterscore + klantcijfer) naar de hero. Het kost 20 minuten en verandert vaak meer dan een hele rebuild.
Fout 3 · Het aanbod staat in een PDF, niet op de pagina
De tarieven? "Vraag een offerte aan." De inhoud van het traject? "Plan een gesprek voor uitleg." Klassieke fout uit de jaren 2010: prijzen verstoppen om controle te houden. Werkt in 2026 averechts. Een bezoeker die geen idee heeft wat hij krijgt of wat het kost, kiest een concurrent die wél transparant is.
Fix: bouw een aanbod-box met 5–7 bullets wat erin zit, een prijs (of vanaf-prijs of richtbedrag), een levertijd, en de eerste-actie-knop. Doe het vandaag.
Fout 4 · Eén lap tekst, geen visuele hiërarchie
20 alinea's onder elkaar, geen tussenkoppen, geen bullets, geen accenten. Voor het brein leest dat als "saai, lang, niet voor mij". Bezoekers scannen, ze lezen pas als de scan iets interessants oppikt.
Fix: breek elke 3–4 alinea's op met een H2 die de boodschap herhaalt. Zet sleutelzinnen in bold. Vervang opsommingen in vloeiende tekst door bullet-lijsten. Tijd: een uur. Conversie-effect: zichtbaar binnen een week.
Fout 5 · Eén CTA op de hele pagina, en die staat onderaan
De pagina is 4 schermen lang en je primaire CTA staat alleen op het laatste scherm. Iedereen die eerder beslissingsklaar wordt, moet helemaal naar beneden scrollen om actie te ondernemen. Een derde haakt dan af.
Fix: plaats dezelfde CTA na elk overtuigingsblok. Na het bewijs. Na het aanbod. Na de FAQ. Vier identieke knoppen op één pagina voelt minder pushy dan je denkt, en vangt drie keer zoveel beslissingsmomenten.
Fout 6 · Geen bezwaar-FAQ
De pagina behandelt wat je doet, maar niet wat de bezoeker tegenhoudt. Tegenwerpingen als "is dit ook voor kleine bedrijven?", "hoeveel tijd kost het mij?", "wat als het niet werkt?" blijven onbeantwoord. De bezoeker beslist dan voor het veilige: niet doen.
Fix: verzamel de 6 meest gestelde tegenvragen die je krijgt in salescalls. Beantwoord ze in een FAQ-accordeon direct vóór de final CTA. Eerlijk antwoorden. Dit is de hoogste-impact fix op de hele lijst.
Doe ze in deze volgorde
Je hoeft niet alles tegelijk te fixen. De volgorde van grootste impact tot kleinste:
- Hero-belofte herschrijven (30 min)
- Bezwaar-FAQ toevoegen (60 min)
- Aanbod-box maken (45 min)
- CTA's verspreiden over de pagina (15 min)
- Bewijs naar de hero verplaatsen (20 min)
- Tekstblokken opbreken met H2's en bullets (60 min)
Eén werkdag werk. Eén werkdag die meestal meer oplevert dan een halve rebuild.