Schaarste inzetten met een magnet: zo laat je twijfelende bezoekers tóch converteren (CRO-tip)

Je kent het wel: iemand zit op je website, scrolt wat rond, leest je aanbod en… haakt af. Ze zijn afgeleid, twijfelen, of staan op het punt om je pagina te verlaten. Zonde. Maar niet onvermijdelijk. Op dat moment wil je één ding: hun aandacht teruggrijpen. En dat doe je met een magnet. Geen koelkastmagneet, maar een slimme pop-up die precies op het juiste moment verschijnt en inspeelt op urgentie. Een magnet is de conversie-equivalent van een neonbord in het brein van je bezoeker: opvallend, niet te negeren en direct activerend. Een magnet verschijnt automatisch in beeld zodra iemand een bepaalde actie uitvoert, zoals scrollen tot halverwege de pagina of richting de sluitknop bewegen. En als je het goed doet, roept je boodschap meteen een reactie op: “Als ik dit nu niet pak, is het straks weg.”

Voorbeeld: nog maar één tafel beschikbaar

Stel je voor: je bekijkt de website van je favoriete restaurant. Je overweegt te reserveren. Op dat moment verschijnt er een melding: “Nog maar 1 tafel beschikbaar voor vanavond.” Bam. Je brein slaat aan. Je denkt: “Als ik nu niet boek, ben ik die laatste tafel misschien kwijt.”

Dat is het effect van schaarste. En een magnet is een slimme manier om dit effect precies op het juiste moment te activeren. Niet opdringerig. Wel urgent.

Waarom timing alles is

Een magnet werkt alleen als je ‘m tactisch inzet. Te vroeg voelt het opdringerig. Te laat en je bent je bezoeker kwijt. Zelf gebruik ik de 50%-scroll trigger: pas als iemand de helft van mijn salespagina heeft gezien – en dus al enigszins is opgewarmd – verschijnt de magnet.

Mijn boodschap? Een tijdelijke aanbieding. “Let op: alleen vandaag 35% korting op de online training ‘Website die Wint’ – nog 5:15 minuten geldig.” Korte tijdsdruk, duidelijke waarde, direct effect. Bezoekers die eerst nog twijfelden, voelen ineens de noodzaak om nú te beslissen.

Tips om magneten slim in te zetten

• Gebruik cijfers: “Nog 3 plekken beschikbaar”, “Actie verloopt over 4 minuten.”
• Laat het verschijnen op het juiste moment (scroll, tijd, exit intent).
• Hou het kort, krachtig en visueel opvallend.
• Zorg dat het écht tijdelijk is – anders ondermijn je je geloofwaardigheid.
• Test verschillende boodschappen: korting, bonus, beperkte beschikbaarheid.

Conclusie: magneten zijn breintriggers

Een magnet is geen gimmick. Het is een bewezen psychologisch middel om bezoekers in beweging te krijgen. Juist als ze dreigen af te haken. Door schaarste en urgentie te koppelen aan het juiste moment, geef je twijfelaars dat laatste zetje richting actie.

Klaar om meer uit je website te halen? Dan heb je nu drie routes.

De eerste is voor de ondernemers die niet willen wachten op resultaat: mijn Training Conversie Optimalisatie. Je krijgt 63 breintips, 6 kant-en-klare templates en succesvoolle praktijkvoorbeelden van websites en webshops die wél converteren. Jij verbetert je conversieratio, of je krijgt je geld terug. Met de kortingscode LOGICC krijg je nu 33% korting. Waarom deze korting? Omdat je deze blog leest, weet ik dat je actief bezig bent met website-optimalisatie. En daar houd ik van.

De tweede optie is mijn gratis masterclass. In een video-analyse laat ik je 21 conversie-killers zien die 9 van de 10 websites maken. Inclusief de ideale indeling voor je webshop en salespagina.

En de derde? Die is voor iedereen die vandaag nog aan de slag wil: download gratis mijn gids met 38 conversietips. Deze is het afgelopen half jaar al 1.500 keer gedownload. Welke je ook kiest: je conversie gaat omhoog. Dat beloof ik.